诸多的对于如何做好销售工作表格，如何做好销售工作这个问题都颇为感兴趣的，为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、学会分析自己的优势，勤勤恳恳。

(资料图)

2、很多销售人员说不会说话，不知道说什么，见客户紧张等等，但这些都不是问题，比如说不知道说什么，那就这样解决吧

3、第一次见面，可以和客户聊聊他们行业的新闻，丰富的故事，商业模式，英雄人物，失败案例，大家很容易产生共鸣。你是在给客户送温暖，送关怀，而不是在家里卖产品，这很容易赢得客户的好感，因为客户把你当成一个半专业的人。

4、大家会比较好说话。

5、分析自己的优势，最简单的就是努力，就是勤奋，下班回家后玩最简单的家庭开始娱乐，那能上班吗？人家7点下班，你11点12分能下班吗？很多人都迟到了。顾客休息的时候我在做什么？

6、你可以总结一下你今天的不足，你今天给多少客户下了单，或者你今天和多少客户沟通过，客户有什么不满意的，你的话有什么问题，你今天是怎么做的等等。你可以做到，也许一天两天你什么都看不到，但是一年下来，

7、两年？一旦养成好习惯，你可以把同龄人扔出十个街区。如果没有优势，可以努力。

8、人家一天工作五天六天，真好。你一周工作七天，每天工作16到18个小时。没关系吧。NBA巨星科比说，凌晨4点，你见过夜晚的洛杉矶吗？科比有如此高的天赋。看人家勤快。也不是一天两天了。

9、把你的产品优势激发到极致，磨练你的销售技巧。

10、很多情况下，大多数销售人员从来不去分析和熟悉自己的产品，只是说自己想说的，甚至是背单词。没用的。你不爱你自己的产品。

11、你怎么期望你的销售是好的？你说出你的产品的50个优点了吗？所有这些优势都有故事可讲吗？顾客喜欢这个产品的什么？客户为什么要提炼这个产品？客户喜欢这个产品的原因是什么？他们从不分析自己产品的优势。

12、特别是最大的核心卖点就是产品不熟，不练自己的字。很多人看了一些书然后三天打鱼两天晒网。这根本没用，尤其是在和客户的长期沟通中，这是每天都在不断反思的结论，不是一天两天的，需要长期坚持。

13、对竞争产品的优缺点有基本的了解

14、很多时候，分析完自己的优势之后，一定要看看竞品的不足。很多时候，你从来不去分析你的竞品的缺点。出现的是我们的产品怎么样。不要认为自己的产品是完美的，竞品一定有自己的优点，你要做的就是找到缺陷。

15、消费者，这是非常重要的一个话题，其实我也跟很多网友一样，曾经也是销售小白，甚至比你们还要小白，现在我在网络上看到很多都是非常不落地的做法，

16、给出招数从来都没有从你自己优势和自己劣势以及你产品和客户出发来分析，尤其是客户，每个产品针对的客户群是不一样的，好比一个女孩本来他是买吃的，你却让人家去买车，这可能吗？不要去说这个小概率的事件好不好，

17、从产品角度出发，分析你的客户群在哪儿比如做房地产的，我的这个房子是学位房或则是学区房，那么我的客户群就是买来小孩子上学用的，那么好，这个问题依然很大啊，

18、这些客户在哪儿呢？在网上还是地铁拦截还是发传单还是打电话呢？要继续进一步细分下去这才是给网友解决问题，不是讲解一同大道理

19、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？

20、尤其对于小白而言，没有高手把手的交，怎么能够快速成长，很多人我就算要靠自己，但我想要说的是现在已经不是个人为王的时代了，只有最强的团队，没有最强的个人，如果你不能融入团队中去，就算你能再强，

21、你依然没有用武之地因此选对平台跟对人非常重要，但对于小白而言行业不重要，重要你学到东西才是最重要的，没有成为高手之前任何行业对你来说都是一样，你赚不到钱的，你不会游泳不是你换个游泳池就会的，

22、因此在和销售总监一起的，一定仔细观察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法写出来并且和这些高手交流，这才是速成的办法

23、目前要抓住几个重点客户，好好跟进

24、这是非常重要的一点，很多时候我们对于客户从来不去进行分类，而且非常依赖自己主观能动性来判断，这是一种非常错误的做法，客户判断不是你一眼就能判断出来的，每天和客户交流后都要记录的信息，

25、尤其是在客户多的情况你知道那些客户是准确的呢？你知道吗？俗话说好几不如烂笔头，对于真正的销售高手而言每天都分析客户，每个月都在不断进补新客户，而且最重要的一点是对于成交客户维护相当的好，

26、成交才是销售的开始，开发一个新客户成本是维护一个老客户成本10倍